Kā apgūt pārdošanas tehnikas

Būt veiksmīgam tirgotājam nav viegli. Lai iemācītos pārdošanas tehniku, jums jāpievērš uzmanība katram tā brīdim. Pēc tam

kā jūs izstrādājat visus pārdošanas posmus, jūs varēsit izmantot savas zināšanas praksē.

Kontaktu nodibināšana un vajadzību noteikšana

Pirms sākat darījumu, jums jāveido kontakts ar potenciālo klientu. Šeit īpaši svarīgs ir uzņēmēja izskats, jo viņa tēls pircējam ir īpaši pārsteidzošs jau pirmajās iepazīšanās sekundēs. Esi glīti ģērbies un ķemmēts. Saglabājiet savas drēbes un apavus tīrus un smaržas neuzbāzīgas.

Veiksmīgai iepazīšanai svarīgs ir acu kontakts un smaids. Tikai skatiens nedrīkst būt pārāk tuvu, un smaids nedrīkst būt nospiests. Esiet jauks un palieciet dabiski. Atcerieties, ka cilvēki jūtas viltus. Labi kontakta nodibināšanai ar klientu palīdz nedaudz sarunāties par laikapstākļiem vai vidi.

Identifikācijas posms ir ļoti svarīgs. Daži neveiksmīgi uzņēmēji to izlaiž un sāk piedāvāt klientiem visu pēc kārtas. Tā ir kļūda. Efektīvs pārdošanas menedžeris vispirms uzzinās, kādas ir klienta vajadzības, uzdodot atvērtus jautājumus, un tikai pēc tam pāriet uz prezentāciju.

Prezentācija un opozīcija

Prātā ir nepieciešams arī iepazīstināt ar noteiktu produktu vai pakalpojumu. Nepietiek ar visu pastāstīt par to, ko jūs pārdodat. Ir svarīgi uzrādīt produkta kvalitāti, lai klients redzētu, kādu labumu viņš viņam dos. Mācībās, kopā ar mentoru vai patstāvīgi tiek praktizēts liels skaits īpašuma priekšrocību, un pēc tam tās tiek piemērotas praksē.

Neskatoties uz nevainojamo noformējumu, klientam var būt šaubas par gaidāmā pirkuma piemērotību. Jūs varat tos kliedēt, iepriekš izstrādājot visus pircēja iebildumus. Šeit ir svarīgi nestrīdēties ar sarunu partneri, izteikt izpratni par viņa raizēm un vēlreiz izskaidrot nesaprotamus mirkļus.

Darījuma pabeigšana

Daži tirgotāji veiksmīgi iziet visus posmus, izņemot pēdējo. Vai nu viņi izbeidz entuziasmu, vai arī atpūšas, uzskatot, ka līgums ir viņu kabatā, bet gadās, ka pārdevēji darījumu nepabeidz.

Kad esat izstrādājis visus iebildumus, ir svarīgi ātri noteikt rezultātu. Nekavējoties pārejiet pie darījuma noslēgšanas. To var pieminēt tieši ar pirkumu, līguma parakstīšanu vai iecelšanu uz jaunu tikšanos, piemēram, ar pircēja uzņēmuma vecāko vadību.