Kā iemācīties pārliecināšanas dāvanu

Strīdos vienmēr ir zaudētāji, kuriem ir pierādīta taisnība. Lielākoties es gribu būt otrais, nevis pirmais. Bet vadīt diskusijas tā, lai tās nepārvērstos par zvērestu, bet gan pareizi, ne vienmēr viegli, nodod jūsu domas cilvēkam.

Lietošanas instrukcija

1

Uzstādiet skaidru mērķi. Nedomājiet abstrakti, bet izlemiet, ko vēlaties sasniegt ar šo sarunu. Iepriekš noformulējiet to, ko jūs gatavojaties teikt. Frāzēm jābūt īsām un saprotamām, lai sarunu biedrs nezaudētu jūsu argumentācijas pavedienu ziedainā piemēra vidū.

2

Neaizmirstiet, ar ko jūs runājat. Visi cilvēki ir atšķirīgi. Daži neatbild uz emocionāliem uzskatiem, bet citi ne. Piemēram, daži ievēro loģiku. Runājot ar šādiem cilvēkiem, jums vajadzētu ķerties pie faktiem un ticamas informācijas, kā arī saglabāt formālu saziņas stilu. Emocionāli cilvēki ir piesaistīti jūtām, taču atcerieties, jo mazāk jūs pazīstat cilvēku, jo mazāk argumentu, kas uz viņu balstās, balstoties uz jūsu jūtām.

3

Sekojiet līdzi jūsu sniegtajiem faktiem. Lieciet sevi pretinieka vietā un nosakiet, kuri argumenti viņu pārspēs diskusijā. Mēģiniet tos uzrādīt šādā secībā: vispirms - spēcīgs, tad - vidējs, tad - visspēcīgākais pretarguments. Vislabāk ir izvairīties no vājiem faktiem. Pastāv viedoklis, ka sākumā un beigās teiktais labi atmiņā iekrīt.

4

Cieniet savu pretinieku. Ja izrādīsit cieņu pret viņa viedokli un uzskatiem, sarunu partnerim nevajadzēs aizstāvēties pret jums. Tas atvieglos pārliecināšanas procesu.

5

Nevajag sevi noniecināt. Nevajag atvainoties par savu viedokli. Atvainojieties pēc iespējas mazāk, pretējā gadījumā jūs šķitīsiet nedrošs.

6

Sāciet ar to, kas jūs vieno. Ja ir grūti vienoties, sāciet ar to, kas ir kopīgs starp jums un sarunu partneri, nevis ar domstarpību iemeslu.

7

Klausieties un saprotiet, kas jums tiek teikts. Pārpratums tikai liegs pārliecināt pretinieku. Klausieties viņu, nepārtrauciet un uzdodiet precizējošus jautājumus.

8

Pārliecini sarunu biedru, ka ideja nāk no viņa. Cilvēki tic vairāk sev nekā citi. Izmantojiet tādas frāzes kā: “Atcerieties, ka jūs pats to teicāt

.

"" Tavi vārdi man lika aizdomāties

Ļaujiet sarunu partnerim justies, ka vismaz daļa no jūsu piedāvātā ir viņa paša idejas.